Сублимация-2025: хроника «идеального шторма»
17 декабря 2025 года в Москве состоялось мероприятие в новом интерактивном формате под названием «Что происходит с сублимационной печатью?». Модератором выступил независимый эксперт и постоянный спикер выставок «ИНЛЕГМАШ» и «Реклама» Сергей Белокуров. Также участников и гостей приветствовали директор выставки «ИНЛЕГМАШ» Галина Алексеевна Петунина и координатор деловой программы Дарья Чиркова.
В дискуссии приняли участие топ-менеджеры и практики отрасли: Максим Максимов («Коника Минолта»), Михаил Купавцев (DIMITEX), Григорий Суменков («Текстиль и Технологии»), Мария Кулигина («Русском»), Владимир Бахтин («Алларт Сервис»), Андрей Байдужий («Мир рекламы»), Владислав Кагановский («Смарт-Т»), Алексей Горностаев и Юрий Данько («Зенон»), а также представители компаний «Солстудио Индастри», «ВИНК», LBL Print и журналисты специализированных изданий PrintInsider и Publish.
Обсуждение вышло далеко за рамки формальных отчетов – это была настоящая «индустриальная исповедь». Ниже – ключевые выводы, к которым пришла отрасль к концу 2025 года.
Видео с мероприятия можно посмотреть здесь.
От «золотой лихорадки» к жесткому плато
Период бурного роста, начавшийся в 2020–2022 годах, официально завершился. Тогда даже минимальные вложения – пара китайских принтеров и каландр – сулили быструю окупаемость. Сегодня ситуация иная: рынок насыщен оборудованием. Как прямо отметили участники, «все, кто хотел купить принтер, его уже купили».
Это привело к жесткому «плато» развития рынка оборудования: рост возможен не за счет расширения парка техники, а только за счет оптимизации процессов и вытеснения менее эффективных игроков.
Многие компании до сих пор держат нераспакованные принтеры, купленные «на будущее» в 2021 году – в эпоху дешевых кредитов и веры в постпандемийный бум. Сегодня же инвестиции в новое оборудование оправданы лишь при реальной загрузке. Если раньше ставили второй принтер, то теперь проще запустить вторую смену на уже имеющемся.
Диктат маркетплейсов: новая реальность
Главным заказчиком, а заодно и главным «тираном» отрасли, стали селлеры Wildberries и Ozon. С одной стороны, они дают гигантские объемы: километры печати, тысячи изделий в сутки. С другой – требуют экстремально низкой себестоимости, чтобы выдержать ценовую конкуренцию на «онлайн-полке».
Как признались производственники, сегодня разница в 5–10% в стоимости оттиска может решить, останется ли тираж рентабельным. В этих условиях рынок раскололся на два лагеря: масс-маркет, где важны скорость и минимальная цена, и премиум-сегмент – работа с корпоративными клиентами, спортивными командами и дизайнерскими брендами, где маржа выше, но объемы скромнее.
8 цветов против 4: спор о качестве и выживании
Одной из самых острых тем стала дискуссия о конфигурации оборудования. Поставщики настаивали: 8-цветные системы (CMYK + Light + Fluо + Orange/Violet/Green) – ключ к точной цветопередаче и защите от демпинга. Без них, по их мнению, невозможно попасть в фирменные оттенки крупных брендов и уйти в нишу с высокой маржинальностью.
Практики, однако, отвечали сдержанно. По их опыту, для 90% продукции, продаваемой на маркетплейсах, нюансы цвета не важны. «Покупатель легинсов за 800 рублей не проверяет глубину черного цвета под лупой – ему нужно ярко и дешево». В итоге участники сошлись на том, что 8-цветная печать остается узкой премиальной нишей, тогда как «рабочей лошадкой» индустрии остается классический CMYK на высокоскоростных машинах.
Главная боль 2025 года – не оборудование, а люди
Впервые за годы дискуссии сместились с «железа» на кадры и сервис. Найти инженера, способного качественно обслуживать промышленные сублимационные принтеры, стало труднее, чем продать сам станок. Зарплатные ожидания технических специалистов выросли в полтора-два раза, а кроме этого, поставщики вынуждены буквально «охотиться» за кадрами.
На этом фоне сервис стал главным конкурентным преимуществом. Клиенты выбирают не столько принтер (ведь у ведущих китайских брендов качество сопоставимо), сколько надежность сервисного контракта: наличие запчастей на складе в Москве и готовность инженера выехать в ночь, чтобы к утру производство снова заработало.
Прогноз на 2026: выживут сильнейшие и… профессионалы
Эксперты единодушны: грядет эпоха консолидации. Рынок движется к укрупнению – крупные игроки закупают сверхпроизводительные комплексы (Single Pass, многоголовочные Kyocera), обеспечивая себестоимость, недоступную для малых цехов. Эффект масштаба позволяет им получать лучшие цены на чернила и бумагу, а «гаражники» с одним-двумя принтерами постепенно теряют заказы.
Для небольших компаний остаются два пути: либо уходить в узкую специализацию – сложный крой, уникальный дизайн, штучные заказы на дорогих тканях, – либо рассматривать возможность продажи бизнеса или закрытия. Пространство для маневра у любителей и старт-апов постепенно исчезает.
Вместо послесловия
Итак, индустрия печати по текстилю «повзрослела» и перешла на следующий уровень – с его плюсами и минусами. Времена, когда принтер сам по себе был «волшебной таблеткой» от бедности, прошли. Сегодня успех зависит не от количества печатающих голов на оборудовании, а от квалификации команды, выстроенных бизнес-процессов и «экономной экономики», скорости реакции бизнеса на сбои и умения выстроить устойчивую бизнес-модель в условиях ограниченной маржи.
Круглый стол «Что происходит с сублимационной печатью?» и обмен мнениями показал, что сублимация больше не про «быстро заработать» – она про «умно выжить». И те, кто это понял, уже готовятся к следующему этапу: прямой печати по натуральным тканям – теме, которая, по общему мнению, станет главным вызовом наступающего 2026 года.
Участники круглого стола высказались по ситуации на рынке сублимационной печати, поделились мнениями о прогнозах развития на 2026 год. В ходе обмена мнениями, к сожалению, собравшиеся коллеги не успели рассмотреть все вопросы повестки дискуссии. Однако все участники и эксперты высказались «за» регулярное проведение мероприятий такого формата, что внушает надежду на постоянные встречи специалистов отрасли и профессионалов своего дела под эгидой выставки «ИНЛЕГМАШ».
Максим Максимов, руководитель направления
цифровой печати по текстилю («Коника Минолта»):
- Сегодняшний рынок формировался последние годы в условиях устойчивого тренда на удешевление бумаги и полотна у поставщиков. Если на заре развития этой отрасли доминировали немецкие производители с качественными, технологически сложными материалами, то за последние пять лет наблюдается явное упрощение и удешевление продукта в 90% случаев. Сейчас на рынке либо монополисты по поставке бумаги, либо альтернативные поставщики, предлагающие базовые решения.
Для меня как продавца такой продукт стал малоинтересен. Того, что производится за рубежом, здесь, к сожалению, нет ничего уникального. Рынок день за днем упрощается, за исключением отдельных сложных синтетических материалов: они требуют специальных знаний, привязаны к эталонам или новым разработкам. Именно под этот сегмент мы и готовы поставлять оборудование.
В то же время в интересующем нас направлении растут требования – к цветопередаче, воспроизведению сложных оттенков, дизайну, производительности. Мы также отмечаем появление крупных заказов, в том числе в сфере мерча: значительная часть переходит в «натуралку» и в очень больших объемах. Но поскольку российский рынок цифровой печати значительно отстает от международного, эти заказы уходят за пределы страны, причем иногда это довольно крупные заказы. Есть проекты, которые в России сегодня выполнить просто некому.
Из этого я делаю вывод: если эта ниша кому-то интересна, в ближайшем будущем появятся игроки, которые установят крупные производственные машины и начнут работать в низкомаржинальном сегменте – устойчиво, с небольшой маржой, но за счет оптимизации процессов, использования более дешевых материалов или других подходов.
Михаил Купавцев, компания DIMITEX:
- Сублимация жива, но только у отдельных компаний. За последний год, насколько мне известно, три фирмы, занимавшиеся сублимацией, закрылись. Говорить однозначно, что будущее только за сублимацией или только за натуральными тканями, нельзя: нужны оба направления. Но утверждать, будто рынок растет, – было бы лукавством.
Помню, как-то спорил с продавцом из известной компании: он рассказывал, как на полиграфической выставке люди покупают оборудование за миллион долларов прямо на месте, и для них 500 тысяч – «совсем немного», а для этикеточной техники и миллион «ни о чем». Но наш рынок с этим несопоставим: мы в основном обслуживаем швейные производства, а их не так уж много.
Будет ли рынок расти – не знаю. Но те, кто умеет качественно работать, те выживут. Это очевидно: если у вас хорошие показатели и вы делаете дело профессионально – вы останетесь на плаву. Вопрос сегодня не в оборудовании, а в подходах и в IT.
Нужно максимально автоматизировать производство: внедрять QR-коды, алгоритмы учета, цифровые трекинги – и в этом уже активно помогают нейросети.
Недавно общался с компанией, поставляющей заготовки для рекламных агентств – футболки. У них возникла серьезная проблема: начиная с прошлого года заказчики массово перешли на хлопок. Раньше они использовали сублимацию – печатали на бумаге и переносили изображение термопрессом. Сейчас же наблюдается резкий рост DTF-технологий: низкомаржинальный мерч становится коммерчески интересным, и DTF – естественный ответ на этот спрос.
Григорий Суменков,
коммерческий директор «Текстиль и Технологии»:
- Не знаю, как у других поставщиков, но скажу честно – за нас: если к концу года мы выйдем хотя бы на уровень 2024 года, это будет хороший результат.
Причин вижу две. Во-первых, после карантина – особенно в 2021 году – многие компании сильно перенасытили свои парки оборудованием. Тот год до сих пор остается лучшим в истории нашей компании. Покупали принтеры «про запас» – у кого-то до сих пор стоят в коробках, не распакованы. Это была инвестиция, основанная на ожидании быстрого роста после пандемии.
Во-вторых, тогда деньги были дешевыми: ставка по кредитам была около 7%, а то и ниже. Люди смело закупали оборудование впрок – у нас были клиенты, бравшие второй или третий принтер, хотя первый использовался всего по паре часов в день.
Сегодня ситуация изменилась. Покупают только при реальной необходимости, стараются загрузить то, что уже есть. Если раньше было два принтера – теперь выгоднее запустить вторую смену на одном. Продажи оборудования не растут, но спрос на чернила, по крайней мере, не падает: клиенты стараются максимально использовать уже имеющиеся мощности.
А еще – экономическая обстановка. Сегодняшние кредитные ставки во многих отраслях просто заградительные. А сублимация – не настолько высокомаржинальное направление, чтобы брать кредит на технику. Те времена, когда маржа позволяла такие расходы, прошли.
Мария Кулигина, менеджер по продажам «Русском»:
- По общению с клиентами и мнению коллег, настоящий всплеск спроса пришелся на 2023 год – тогда многие массово обновляли оборудование. Четко прослеживалась тенденция в сторону высокоскоростных машин. Одноголовые принтеры уже никто не рассматривал всерьез. Двухголовые – это уровень стартапов, тех, кто только начинает бизнес. Основной спрос – на машины с четырьмя и более печатающими головами.
Также на рынке появились новые игроки, которых раньше не было: например, компании, занимавшиеся исключительно запчастями, теперь продают оборудование.
Был такой случай: ко мне обратились по поводу чернил, мы познакомились и оказалось, что это не дистрибьютор, а реальное производственное предприятие, выполняющее госзаказы. У них сейчас есть крупный заказ и они закупили шесть единиц сублимационного оборудования, но не на российском рынке.
Я не утверждаю, что в сублимации все идеально. Но хочу обратить внимание на один часто упускаемый момент: когда с рынка ушли известные бренды и началась неопределенность, серьезного падения продаж не произошло. Люди быстро нашли альтернативы и постепенно привыкли к китайским машинам – теперь их активно продают и используют.
Однако есть и другая часть. Примерно 20%, по моим наблюдениям, те, кто по-прежнему ищет и покупает проверенное оборудование, не китайское. Они находят способы приобрести машины именно тех брендов, которые уже использовали, и принципиально избегают китайского оборудования.
